下行中有上行 困難中有辦法——閩南民營企業走訪見聞

新華社福州3月21日電（記者 逯寒青、邰曉安）春到閩南，記者近日走訪發現，秉承“愛拼敢贏、善拼會贏”的傳統，許多企業依靠轉型、創新、提質，精準定位，強化管理等招數，頑強打開一個個市場空間，傳遞出經濟穩中有進的春天信息。

用品質為“中國制造”贏得市場

走在南安市街頭，巨大的水暖衛浴廣告牌隨處可見。作為全國主要的水暖衛浴生產基地之一，南安誕生了行業眾多知名品牌。

走進九牧衛浴公司質檢車間，記者看到一個個智能馬桶部件正在遭受各種“折磨”：為檢測防水性能，馬桶被放在淋浴噴頭下進行20多小時的連續沖洗；馬桶蓋座圈被反復施以200公斤的壓力測試；馬桶蓋面板要經過十萬次翻放檢測……。

“我們的智能馬桶不比國外的差。”說起一年前國人在日本搶購馬桶蓋，九牧衛浴董事長林孝發并不服氣。“像我們的第五代智能馬桶，一個產品就集合了35項國家專利和幾十項企業核心技術。”

據林孝發介紹，去年公司的智能馬桶銷量翻了兩倍，今年的銷售增長預計將達到60%。九牧正通過合伙制進一步激發企業活力，隨著“一帶一路”戰略向外拓展，九牧在全球市場和國際品牌展開正面交鋒。

德化白瓷曾沿著海上絲綢之路暢銷歐洲，被稱作“中國白”，如今這里依然是中國外銷瓷的重要產地。德化協發光洋陶瓷公司的日用瓷遠銷亞美歐澳等地的五星級酒店，靠的也是過硬的產品品質。

在車間里，記者從生產線旁的次品區隨手拿起一個餐盤，光亮白潔，看不出有什么問題。經工作人員提示，記者才發現盤沿有塊細小的區域不夠亮。公司管理部經理鄭富垚解釋，這是瓷器在施釉時產生的瑕疵，一般人根本看不出來。公司對產品質量的把控十分嚴格，這些產品必須作為次品處理掉。穩定的質量，才會有穩定的客戶，經濟環境的波動，一般不會對公司的銷售產生太大影響。

用差異化產品打開市場

德化宏鵬陶瓷公司的車間里一片忙碌景象。“只要每個工廠都按自己的創新思路去做，不盲目跟風，就有自己的活路。不拿出差異化產品，再好的市場也沒有飯吃。”作為小微企業，公司負責人謝錦華深知他們的生存空間就在于把產品做精做細。“我們只做茶葉罐和藝術臺燈，每年都會推出二三十款新品。”

謝錦華介紹，去年企業銷售額逆勢增長45%，預計今年仍將有40%的增長，正準備新開一條生產線。許多中小企業為貸款難而發愁時，宏鵬陶瓷因業績好、信用高，成為德化各大銀行爭搶的“香餑餑”。

“要不是我們提早布局環衛裝備，現在日子估計也很難過。”磚機曾是泉州群峰機械公司的主打產品，但磚機生產門檻低，各地產能擴張迅猛。2008年，群峰機械董事長徐金山敏銳發現環保改裝車的商機，開始布局轉型。

“當時我去發達國家考察，發現當地環衛機械化程度很高，街道很干凈。當時就認定，環衛設備將是中國未來的朝陽產業。”徐金山說，環衛專用車生產門檻高，資金投入大。群峰深耕環衛專用車的研發，開發出車型72款，取得專利技術40多項。

近兩年群峰機械通過成立保潔公司，以服務帶動銷售，從單純的賣設備到提供一體化的保潔方案，陸續在浙江、江西等省的多個城市拿下多筆大額訂單。

提升文化內涵鍛造競爭實力

在德化順美集團陶瓷文化體驗館里，惟妙惟肖的瓷雕作品讓人體會到傳統“中國白”的典雅；《星球大戰》《冰雪奇緣》等人偶，又仿佛置身于陶瓷版的童話世界。以出口陶瓷電影衍生品和旅游紀念品為主的順美公司，從傳統的外貿企業向旅游消費體驗基地轉型。

順美集團總經理鄭鵬飛說，文化旅游正成為公司新的增長點和展示德化陶瓷文化的窗口。從訂單情況看，現在的外部環境還沒有出現好轉的跡象，不過對于企業來說，經濟調整既是挑戰也是機遇。通過洗牌，一些不規范的企業會被淘汰，這能促進整個行業的良性發展。近期他們兼并了周邊一些效益不好的陶瓷企業，實力正在壯大。

作為中國最大的石材集散中心，南安市的石材產業長期兩頭在外，大、粗、笨是很多人對這一產業的第一印象。但現在不少企業更加注重挖掘石材之美，從單純賣產品，轉變為賣服務、賣文化。

在一家名為“英良五號倉庫”的1.8萬平方米石材展廳里，來自全球各地的石板材色彩斑斕，讓人驚嘆大自然的鬼斧神工。公司副總經理邸善強說，這里已是福建省級工業旅游示范景點，這個展廳集藝術陳列、板材銷售及體驗館于一身，消費者在展廳了解石材文化知識，感受石材之美，如果選中石材，企業則可以提供從設計、配套到施工養護的一條龍服務，這是公司面向終端消費市場的一次轉型。展廳正式開展不到一個月，銷售額就達到了3000多萬元。