加快培育外貿新優勢 積極開拓多元市場——浙江外貿企業為何底氣足？

新華社杭州7月11日電 題：加快培育外貿新優勢 積極開拓多元市場——浙江外貿企業為何底氣足？

新華社記者屈凌燕

大浪淘沙沉者為金。作為開放度最高的省份之一，浙江最先感受到了外部環境的復雜嚴峻，也率先做出了“最壞打算和最充分準備”。通過加快培育外貿新優勢，積極開拓多元市場，浙江外貿企業表現出了強勁的底氣。

眼光長遠、身段靈活，浙江外貿增勢向好

全球最大的圣誕用品生產基地義烏，眼下正是圣誕用品出口高峰期。在小天使圣誕用品商鋪，中國式涼亭、倫敦電話亭等造型的盒子里，會滑雪的圣誕老人、風車和圣誕樹伴著不斷飄落的“雪花”，營造了濃厚的圣誕氣氛。旁邊醒目提示：飄雪系列產品受國家專利保護，仿冒外觀與內部結構侵權必究。

“這款原創飄雪產品很受市場歡迎，為了更符合跨境電商小包裝特點，今年還開發了小型化產品。”小天使圣誕用品商鋪營銷經理龍希進正在清點出口到秘魯的幾十個大包裝箱，“南美新興市場增速很快，這個客戶一單就是數百萬元。”以中小民企為主的浙江外貿企業眼光長遠又身段靈活，把市場開拓到了世界各地。

今年1至5月，浙江進出口總額增長7.4%，其中出口增長8.4%；出口占全國的份額為13.3%，同比提高0.3個百分點；出口增速高于全國2.3個百分點。

除了外貿增勢向好，浙江貿易結構持續優化，從“大進大出”轉為“優進優出”。高新產品、自主品牌、服務貿易等以往短板正在變“長”。1至5月機電和高新技術產品是浙江出口的主導力量，均實現兩位數的增長。高新技術產品出口中，太陽能電池出口大幅增長81.0%。

低頭看路、抬頭看天，全球產業鏈不可替代

浙江外貿企業較強的抗風險能力、強勁的底氣到底來自哪里？記者走訪一線企業總結了以下特點。

做專做精，增強在全球產業鏈中的不可替代性。嘉善科友盛科技有限公司是汽車零部件領域的高科技企業，美國是其重要出口市場，所有產品皆被列入征稅清單，但是企業隨行就市提高了產品出口價格，訂單合同已經簽到2021年。“要么接受漲價，要么大家都停產。”董事長助理吳睿表示，只要門檻夠高就很難被替代。

在浙江，類似這樣的企業還有不少，它們在市場縫隙中找到機會，專心致志打深井，直到占據技術水平和市場份額龍頭，成為浙江外貿增長的堅實力量。

目光四射，積極開拓多元市場。浙江博尼時尚控股集團副總經理沈晴告訴記者，博尼主營無縫內衣，年銷售額3.5億元，美國市場占出口的20%左右，公司未雨綢繆，通過開拓新市場來彌補可能損失的市場份額。

多家企業表示，共建“一帶一路”倡議的提出，更為企業指明了方向。杭州海關統計分析處處長陸海生介紹，5月份浙江省對“一帶一路”沿線國家外貿帶動明顯，出口和進口同比分別增長11.6%和17.6%，均高于全省平均。

內外并重，適應不斷升級的內需消費市場。浙江不少外向型企業轉向國內市場，目標是在2019年內外貿實現五五開。而網易嚴選、淘寶心選等一批電商平臺也正在幫助外貿企業轉戰內貿“鋪路”。

“走出去”更要“走上去”

隨著中國經濟高質量發展，浙江外貿企業也到了“船到中流浪更急、人到半山路更陡”的關鍵時期，浙江相關部門和各級政府與外貿企業協力，提高市場競爭力，開拓國際市場。

政府和企業兩方面著力降成本。隨著新一輪降費舉措落地，浙江各地政府也在加快出臺各項強化配套措施，“最多跑一次”改革不斷提速，減稅降費支持實體經濟；另一方面出口企業繼續苦練“內功”，專注于核心競爭力，采取多方面措施來提高生產效率，降低運營成本。

走出去辦展，拓展多元市場。“我們的自辦展首次走進孟加拉國、印尼和多米尼加。”浙江省商務廳貿發處副處長莊謹介紹，今年以來商務部門聚焦“一帶一路”沿線等新興市場，組織浙江企業“走出去”到墨西哥、波蘭等11個國家舉辦自辦展，展會數較去年同期增長57%，成交額（含意向）達3.2億美元。

變被動“走出去”為主動全球布局。浙江部分紡織服裝等勞動密集型企業，已經或者正在著手將加工生產環節轉移至東南亞等地。浙江相關部門除了提供信息咨詢、風險分析和保險服務指導企業“走出去”，還搭建國際金融平臺、國際產能合作平臺幫助企業“走上去”，引導企業在人才、技術、品牌等方面，進行價值鏈的融入和升級，讓“走出去”邁向縱深。