當燃氣熱水器和電熱水器逐漸在城市市場“平分天下”的時候，一種利用清潔、可再生能源的太陽能熱水器產(chǎn)品，以農(nóng)村市場為根據(jù)地，慢慢形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模。特別是最近幾年，隨著各類能源儲備的告急，太陽能熱水器行業(yè)得到了更多的關注。“太陽能是今日資源，今天不用就會浪費，應該把燒熱水的事情交給太陽，而把更多的煤電資源用在其他更需要的地方�！北本┣迦A陽光太陽能設備有限責任公司副總裁黃哲林說。

　　不畏經(jīng)濟危機　行業(yè)持續(xù)增長

　　“２００８年，中國太陽能熱水器行業(yè)的總產(chǎn)值為４３０億元人民幣，出口額約為１。２億美元，出口到８０多個國家。如果按照太陽能集熱器（太陽能熱水器最核心的部分）面積計算，２００８年中國太陽能熱水器行業(yè)的總產(chǎn)量為３１００萬平方米，占全世界產(chǎn)量的７０％。目前，中國太陽能熱水器保有量為１。２３億平方米，占世界的６０％，但是人均保有量僅為每千人８４平方米，與以色列每千人６８５平方米的水平相比仍有較大差距�！敝袊�農(nóng)村能源協(xié)會太陽能熱利用專業(yè)委員會主任羅振濤介紹說。

　　對于愈演愈烈的經(jīng)濟危機，太陽能熱水器企業(yè)似乎并未受到影響�！敖�(jīng)濟危機僅僅是個小插曲，能源危機才是主旋律，節(jié)能減排的工作不會因為經(jīng)濟危機的影響而停滯不前，在國際能源日益緊張、氣候變化趨于惡劣的今天，太陽能作為可再生、環(huán)保的新型能源前景無限�！鄙綎|力諾瑞特新能源有限公司相關部門負責人信心十足地對《電器》記者表示。

　　事實上，能源政策和環(huán)保意識的推動，令２００８年太陽能熱水器的市場表現(xiàn)突出。羅振濤介紹的數(shù)據(jù)顯示，２００８年中國市場電熱水器的銷量為１０００萬臺左右，燃氣熱水器的銷量為４００萬臺左右，而太陽能熱水器的銷量為３１００萬平方米，如果按照每２平方米為一臺計算，其總量約為１５００萬臺。

　　皇明太陽能集團有限公司技術開發(fā)部部長張立峰告訴《電器》記者，２００８年，皇明集團的產(chǎn)值超過２０億元，由于將９５％的力量投放到了國內(nèi)市場，受經(jīng)濟危機的影響非常小，國內(nèi)單機市場的貢獻率高達７５％，其中６０％是依靠縣級以下市場銷售，而占銷售總量２５％的工程市場，在２００８年的增速是最快的。據(jù)了解，作為中國太陽能熱水器第一大企業(yè)，皇明集團旗下共有皇明、億家能、氟麗特和歐迪克四個太陽能熱水器品牌。

　　與皇明集團類似，中國的太陽能熱水器企業(yè)幾乎毫無例外地主打國內(nèi)市場，而且多數(shù)企業(yè)都實現(xiàn)了２００８年的銷量增長。北京四季沐歌太陽能技術有限公司副總經(jīng)理陸劍說，四季沐歌在２００８年實現(xiàn)銷售６億元，較２００７年增長８０％。據(jù)黃哲林介紹，清華陽光２００８年的銷售額為３。８億元，其中家用機貢獻占到８０％。江蘇太陽雨太陽能有限公司質(zhì)管部部長朱君告訴《電器》記者，太陽雨２００８年共生產(chǎn)了７０萬臺太陽能熱水器，增長率接近５０％�！埃玻埃埃改耆A揚的銷售額超過６億元，近年來的增長率均較為穩(wěn)定，在３０％～３５％之間。”江蘇省華揚太陽能有限公司總經(jīng)理助理于波說。

　　羅振濤告訴《電器》記者，太陽能熱水器行業(yè)年產(chǎn)值超過億元的企業(yè)有皇明、太陽雨、四季沐歌、力諾瑞特、桑樂、華揚、桑普、天普、清華陽光等十幾家企業(yè)，而產(chǎn)值超過５０００萬元的企業(yè)大概有１００多家。除了產(chǎn)值過億元的龍頭企業(yè)外，太陽能熱水器行業(yè)內(nèi)還有大大小小數(shù)千家企業(yè)，但是真正上規(guī)模的企業(yè)并沒有多少。

　　以龍頭企業(yè)為核心，太陽能熱水器的產(chǎn)區(qū)主要分布在華北地區(qū)的山東省、北京市，華東地區(qū)的江蘇省、浙江省，華南地區(qū)的廣東省，以及華中地區(qū)的安徽省。近些年，在榮事達、美菱、貝斯特等品牌的帶動下，安徽省的太陽能熱水器行業(yè)也日漸崛起。合肥榮事達太陽能科技有限公司董事長潘保春告訴《電器》記者：“榮事達現(xiàn)在已經(jīng)具備了生產(chǎn)各類型太陽能熱水器的能力，其中全玻璃真空管熱水器的產(chǎn)量大概占總產(chǎn)量的９８％，太陽能熱水器的年生產(chǎn)能力已經(jīng)達到６０萬臺�！�

　　產(chǎn)品技術趨于穩(wěn)定

　　從２０世紀７０年代，中國就已經(jīng)開始引進國外平板太陽能技術，中國最初的太陽能熱水器都是采用平板式集熱器的。“太陽能熱水器首先是在南方開始使用的，但是當平板型太陽能熱水器試圖進軍北方市場的時候卻遇到了阻礙�！苯�蘇淮陰輝煌太陽能有限公司副總經(jīng)理顏中民告訴《電器》記者，由于無法適應北方寒冷漫長的冬季，平板型太陽能熱水器也得了個“半年閑”的稱呼。２０世紀９０年代，全玻璃真空管太陽能熱水器技術得到了快速發(fā)展，并成為市場主流。

　　據(jù)北京市太陽能研究所有限公司質(zhì)量部主任高連奎介紹，中國市場上銷售的太陽能熱水器主要有全玻璃真空管型、平板型和熱管型三種，其中全玻璃真空管太陽能熱水器是中國市場上的絕對主打產(chǎn)品，約占太陽能熱水器市場９０％的份額；平板型和熱管型太陽能熱水器在國內(nèi)也有銷售，但是主要用于出口。

　　全玻璃真空管的普遍適用性使得其取得了在太陽能熱水器行業(yè)的技術主導地位。通過多年的發(fā)展，全玻璃真空管工藝技術已經(jīng)達到較高水平，破裂現(xiàn)象很少發(fā)生，而且可以在非常低的溫度下使用，克服了平板熱水器不耐低溫的缺陷。張立峰表示：“平板集熱器的加工工藝要求和成本較高，而中國的太陽能應用相對起步較晚，如果當時選擇平板集熱器，恐怕到現(xiàn)在還在替外國打工，選擇成本合理、自主研發(fā)的全玻璃真空管，更適合中國的國情�！痹谔�陽能熱水器企業(yè)的不斷努力下，全玻璃真空管集熱器的影響力也越來越大，現(xiàn)在外國已經(jīng)開始向中國學習全玻璃真空管技術。

　　“現(xiàn)在中國太陽能熱水器企業(yè)的技術基本趨同，全玻璃真空管在技術上相對比較穩(wěn)定，短期內(nèi)技術上出現(xiàn)突破的可能性比較小，企業(yè)基本都是在降成本上量。但是，面對全球資源見底，太陽能熱水器行業(yè)不能僅僅停留在提供生活用水所需上，要向著更廣泛的熱利用尋求發(fā)展�！秉S哲林頗有感觸地說，技術還是硬道理，電輔加熱技術的發(fā)展克服了太陽能熱水器使用效果受天氣影響較大的缺陷，承壓式產(chǎn)品使得太陽能熱水器出水壓力較小的問題得到了解決，而如今即使是非承壓產(chǎn)品，通過安裝增壓泵，也可以得到和電熱水器、燃氣熱水器一樣的舒適沐浴效果。

　　標準體系日漸完善

　　現(xiàn)階段，最令太陽能熱水器行業(yè)關注的事件要算“家電下鄉(xiāng)”了。２００９年１月２４日，商務部、財政部聯(lián)合公布了全國推廣家電下鄉(xiāng)新增產(chǎn)品（空調(diào)、電熱水器、燃氣熱水器、計算機和摩托車）五種產(chǎn)品招標公告�！叭細夂碗姛崴�器都進入了，一直以農(nóng)村為主要市場的太陽能熱水器竟然沒能進入國家‘家電下鄉(xiāng)’招標范圍？這真讓人想不通�！焙芏嗥髽I(yè)都向《電器》記者說起了當時聽到這個消息時的心情。不過，多數(shù)企業(yè)都認為，“太陽能熱水器‘下鄉(xiāng)’勢在必行，推延只是暫時的”。

　　３月１２日，財政部和商務部組織召開了“太陽能熱水器家電下鄉(xiāng)招標標準討論會”，太陽能熱水器終于得以重新回到“家電下鄉(xiāng)”的軌道上來。討論會上，太陽能熱水器行業(yè)再次向有關部門表達了自己的呼聲：“與電熱水器、燃氣熱水器相比，太陽能熱水器對使用條件的要求最簡單，最適合在農(nóng)村推廣應用�！�

　　“前階段落選‘家電下鄉(xiāng)’，主要是因為對太陽能熱水器產(chǎn)品有兩方面質(zhì)疑�！绷_振濤介紹，“一是認為太陽能熱水器行業(yè)的標準體系不健全，二是目前涉及太陽能熱水器配件的質(zhì)量問題比較多，影響了部分消費者的正常使用。”

　　據(jù)《電器》記者了解，太陽能熱水器行業(yè)的標準體系近年來的確處在一個逐漸發(fā)展完善的過程中。羅振濤認為：“現(xiàn)行標準可以保證行業(yè)發(fā)展和消費者的安全使用�！绷_振濤進一步解釋說，太陽能熱水器行業(yè)現(xiàn)有１６部國家標準，３部行業(yè)標準，基本能夠保障太陽能熱水器產(chǎn)品的質(zhì)量，同時對于標準的修訂和補充工作也仍在繼續(xù)進行。

　　全國太陽能標準化技術委員會秘書長賈鐵鷹說，太陽能熱水器行業(yè)已經(jīng)形成了包括集熱元件、集熱器、熱水器、熱水工程和主要配件在內(nèi)的較為完備的標準體系，其中ＧＢＴ�。保梗保矗保�２００３《家用太陽能熱水系統(tǒng)技術條件》是針對貯熱水箱容積在０。６ｍ３以下的家用太陽熱水系統(tǒng)的綜合性規(guī)定，該標準計劃在今年進行修訂；同時，今年還計劃制定水箱的國家標準，由國家太陽能熱水器質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心牽頭制定，不過太陽能熱水器企業(yè)制造水箱使用的材料非常繁雜，這一標準的制定會有很大難度。

　　日前，太陽能熱水器行業(yè)又一標準——由山東力諾瑞特新能源有限公司負責起草的《家用太陽能熱水系統(tǒng)控制器》國家標準，進入報批程序�！翱刂破髦饕�是為了方便消費者使用，能夠使太陽能熱水器具備更多的功能，比如測溫、控制水位等，但是由于溫控器對于水質(zhì)的要求高，且維護成本比較高，并不適用于農(nóng)村市場，現(xiàn)在一般也只配備在高端產(chǎn)品上�！庇诓ㄕf。

　　除此之外，《電器》記者了解到，《家用太陽能熱水系統(tǒng)熱能效限定值及效率等級》國家標準的制定工作已經(jīng)提上日程。賈鐵鷹說，現(xiàn)在還沒有標準對太陽能熱水器的能效做出規(guī)定，但是在實際檢測中，集熱器面積與水箱容積之間有一個最佳配比。很多企業(yè)也反映，由于太陽能熱水器使用的是清潔能源，對其能效的規(guī)定與家電行業(yè)是不同的，主要考慮的指標應該是集熱效率和系統(tǒng)的保溫性等。

　　據(jù)了解，現(xiàn)行的太陽能熱水器國家標準及行業(yè)標準均為推薦性標準，缺乏強制性國家標準，這也給一些質(zhì)量不過關產(chǎn)品的生產(chǎn)留下了空間。

　　服務一體化特點顯著

　　“太陽能熱水器行業(yè)是制造商、銷售商、服務商一體化的，這有別于一般的家電產(chǎn)品�！苯�蘇光芒集團有限公司副總經(jīng)理馬巍菲說。太陽能熱水器的渠道模式主要是經(jīng)銷商專賣店代理�！俺�了一些大品牌外，太陽能熱水器品牌多數(shù)都是區(qū)域性強勢品牌，太陽能熱水器企業(yè)從最初開始就依靠自己的能力去發(fā)掘渠道�！睆V東五星太陽能有限公司劉軍說。

　　正是因為這個原因，太陽能熱水器企業(yè)對進入家電連鎖賣場的態(tài)度并不積極。他們普遍認為，進入家電賣場后會抬高產(chǎn)品的終端價格，再加上太陽能熱水器現(xiàn)在主要的市場在農(nóng)村，城市的家電賣場就更不被其看好。

　　周理民告訴《電器》記者，形成這種銷售模式的一個主要原因是，太陽能熱水器在出廠后只是一個半成品，需要專業(yè)人士設計安裝成為一個系統(tǒng)才能使用。不過，許多太陽能企業(yè)均表示，“半成品”的提法現(xiàn)在有些過時，隨著太陽能熱水器技術的進步和對農(nóng)村服務網(wǎng)絡的多年經(jīng)營，這個行業(yè)已經(jīng)能夠保證為用戶提供完整的產(chǎn)品和服務。

　　正是由于太陽能熱水器的這種特性，使得太陽能熱水器企業(yè)都非常注重經(jīng)銷商的選擇和售后服務，目前主流企業(yè)在農(nóng)村市場的銷售和服務網(wǎng)絡相對健全。

　　從１９９１年進入太陽能熱水器行業(yè)開始，華揚就開始有計劃地開發(fā)全國的銷售網(wǎng)點。榮事達用了５年時間，建立起一個擁有一級代理商３００多家，專賣店、加盟店２０００多家，遍及全國２５個省、市、自治區(qū)的銷售網(wǎng)絡。

　　企業(yè)普遍對經(jīng)銷商培訓非常重視。顏中民介紹說：“對于經(jīng)銷商的選擇，輝煌會從學歷、從業(yè)經(jīng)驗、經(jīng)濟實力等進行全方面的考察，還要進行必要的培訓，才能成為輝煌的經(jīng)銷商，再通過縣級經(jīng)銷商來建設鄉(xiāng)級銷售網(wǎng)絡，通過縣級經(jīng)銷商來控制鄉(xiāng)級經(jīng)銷商�！薄。玻埃埃鼓�，皇明計劃招聘３萬名咨詢師和安裝工程師，改變原有由經(jīng)銷商進行聘請的模式，由總部統(tǒng)一招聘培訓，再下派到各個經(jīng)銷商、分銷商，以保證產(chǎn)品的安裝和售后服務水平。

　　在３月１２日召開的“太陽能熱水器家電下鄉(xiāng)招標標準討論會”上，太陽能熱水器企業(yè)提出建議“家電下鄉(xiāng)招標時將生產(chǎn)標與流通標合一”，據(jù)了解，這一方式很可能被主管部門采納。

　　“其實，目前市場上涉及太陽能熱水器配件的質(zhì)量問題比較多，也是一些經(jīng)銷商或者銷售組裝機的企業(yè)，不規(guī)范采購使用配件造成的�！绷_振濤說。他認為，在家電下鄉(xiāng)中，只要將銷售集中到品牌企業(yè)手中，再對配件質(zhì)量標準進行嚴格規(guī)定，就能解決這些問題。

　　朝陽行業(yè)更需政策扶持

　　在太陽能熱水器企業(yè)來看，“家電下鄉(xiāng)”更像是一項國家級別的太陽能普及工程，是一個絕佳的市場教育普及的過程。因為，即使取得了驕人的市場業(yè)績和超過３０％的增長率，太陽能熱水器行業(yè)還是有自己的憂慮，那就是缺少更有力的政策支持。

　　據(jù)了解，每平方米太陽能熱水器年均能源替代量為１５０～１８０ｋｇ標準煤，相當于４５０～５００度電�！皻W洲政府對于太陽能行業(yè)的支持和投入的力度非常大，而在中國，太陽能行業(yè)的發(fā)展則主要依靠消費者自發(fā)的經(jīng)濟意識和太陽能行業(yè)企業(yè)的宣傳推動，這些的力量是有限的，除了一些地方政府陸續(xù)出臺的政策法規(guī)外，國家對太陽能行業(yè)的普遍性支持政策較少�！标憚φf。

　　“太陽能熱水器的區(qū)域市場和城鄉(xiāng)市場發(fā)展并不均衡，具有差異性。”陸劍表示。

　　據(jù)介紹，江蘇省前些年幾乎到處都是太陽能熱水器，近年來，由于城市高層建筑增多，一部分消費者無法安裝太陽能熱水器。資料顯示，從中國的太陽能資源分布來看，多雨的江蘇省只能算是太陽能資源分布的中等地區(qū)。顏中民解釋說，這可能與幾個方面有關，一是江蘇地區(qū)經(jīng)濟相對較為發(fā)達，消費者能夠買得起，二是太陽能行業(yè)起步較早，企業(yè)的普及宣傳工作，帶動了周邊市場，三是消費者有較高的節(jié)能環(huán)保意識，還有就是要歸功于江蘇省各級政府對太陽能行業(yè)的支持。

　　被稱作“朝陽行業(yè)”的太陽能熱水器行業(yè)并不是一片晴空萬里，也有很多問題讓太陽能熱水器企業(yè)非常頭疼�！懊绹�是最早應用太陽能技術的國家之一，但是由于當時大家一哄而上，產(chǎn)品的品質(zhì)無法得到保障，使得消費者對太陽能產(chǎn)品喪失了信心，到現(xiàn)在太陽能產(chǎn)業(yè)在美國還沒有渡過‘冰凍期’。我們不能走美國的老路�！睆埩⒎逭f。

　　中國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實情況并不樂觀。一名業(yè)內(nèi)人士告訴《電器》記者，組裝一臺太陽能熱水器的難度并不大，因此，隨著全玻璃真空管熱水器的關鍵組件及配件的量產(chǎn)，一些小企業(yè)只依靠外購配件就可以組裝生產(chǎn)太陽能熱水器。據(jù)了解，浙江海寧已經(jīng)出現(xiàn)了很多專門生產(chǎn)支架、真空管和水箱的加工企業(yè)�！疤�陽能熱水器行業(yè)品牌集中度不高，經(jīng)常出現(xiàn)淡季時只有２０００多家企業(yè)而一到旺季就增加到六七千家的現(xiàn)象�！睆埩⒎逭f。而在這六七千家企業(yè)中應該絕大多數(shù)都是組裝工廠。

　　顏中民感慨地說，太陽能熱水器行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多，良莠不齊，有的企業(yè)打一槍換一個地方，完全不管售后服務，還有的企業(yè)直接在原地換個牌子重新銷售，這對太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展非常不利。

　　“要把好事做好，真正惠農(nóng)，‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品經(jīng)過國家層層選拔，能夠?qū)ο�費者起到引導的作用，讓消費者認清不同品牌的優(yōu)劣，從而使得正規(guī)企業(yè)有更大的發(fā)展空間�！备哌B奎堅定地說。同時，“太陽能熱水器企業(yè)應該借‘下鄉(xiāng)’的契機，加快服務網(wǎng)絡、人員配備和服務意識等軟硬件建設。”陸劍說。

　　太陽能與建筑的一體化發(fā)展，也將逐漸解決太陽能熱水器在城市市場發(fā)展時遇到的問題。據(jù)了解，現(xiàn)在很多城市市場不接納太陽能熱水器的一個重要原因就是，太陽能熱水器的安裝可能影響城市市容和建筑設計。山東力諾瑞特新能源有限公司相關部門負責人表示，在建筑設計初期就將太陽能熱水器的元素融入到建筑整體中，提高太陽能與建筑的一體化，能夠?qū)崿F(xiàn)太陽能產(chǎn)品銷售的源頭化，解決了許多小區(qū)、房產(chǎn)商禁止安裝太陽能熱水器的問題。而分體式太陽能熱水器的出現(xiàn)也為高層建筑使用太陽能熱水器提供了可能。