平板太陽能熱水器因吸熱板是平板形狀的而得名，它是由集熱器，不繡鋼保溫儲水箱、水位自控器和上下循環(huán)管組成，集熱器高效吸收太陽能輻射熱量，里面水溫升高，經(jīng)上下循環(huán)管形成熱虹吸收自然循環(huán)，儲水箱里的水溫不斷升高，保溫性能佳。自1986年北京太陽能研究所從加拿大引進(jìn)了一條具有國際先進(jìn)水平的銅鋁復(fù)合太陽條生產(chǎn)線，才真正使我國平板太陽能集熱器技術(shù)跨上一個新臺階，二十多年的發(fā)展歷程并沒有如開拓者們預(yù)料的那樣發(fā)展火爆，至今平板太陽能仍處在市場的孕育階段，那么，平板太陽能怎樣才能真正挑戰(zhàn)傳統(tǒng)真空管太陽能呢？平板太陽能如何才能抓住太陽能行業(yè)的巨大商機(jī)呢？
一、平板太陽能熱水器現(xiàn)狀分析
總體上來看，目前平板太陽能在國外的普及率比較高，而國內(nèi)太陽能熱水器是真空管太陽能主導(dǎo)，如世界上使用太陽能熱水器最普及的國家——以色列，平板太陽能與建筑一體完美結(jié)合的設(shè)計就占90%以上的市場份額；隨著最近幾年平板太陽能技術(shù)的不斷發(fā)展，新型的平板熱水器在不斷被研發(fā)出來，目前，國內(nèi)的平板太陽能集熱器、熱水器主要在華南和云南地區(qū)，從市場占有的角度看，在國外市場，平板熱水器的市場占有率可達(dá)85%左右，而國內(nèi)市場不足20%。近年來，由于真空管熱水器在使用中也暴露出了不少問題，如炸管、凍裂、管內(nèi)結(jié)垢和沉積泥沙、密封膠圈漏水、冬眠等，特別是大工程不能承壓運(yùn)行和維護(hù)成本較高，直插式全玻璃管真空管熱水器的這些問題和缺陷使人們重新審視平板太陽能集熱器，也為平板太陽能集熱器的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。目前，國內(nèi)平板太陽能企業(yè)主要有廣東五星、福建圣元、常州康壽、上海今一等企業(yè)，有許多傳統(tǒng)太陽能企業(yè)正準(zhǔn)備進(jìn)入平板太陽能行業(yè)，如光芒、郁金香等。
二、平板太陽能SWOT分析
如果用SWOT分析法來分析平板太陽能的實(shí)際情況，其存在的優(yōu)勢與劣勢、面臨的機(jī)會與威脅十分明顯：
優(yōu)勢：一方面是由于真空玻璃管容易破裂，存在安全隱患，產(chǎn)品安裝還影響建筑的整體美觀，而這些恰恰是平板熱水器的優(yōu)勢所在，另一方面是從能源利用角度看，平板遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于太陽能，在技術(shù)成熟的條件下，目前真空管的熱效率最高只有45%左右，而平板熱效率至少在50%以上，極端條件可達(dá)到80%。
劣勢：一是價位高，相同水容量的熱水器，平板的市場售價至少比真空管高出1000~3000元，價格劣勢使得許多消費(fèi)者多平板太陽能望而卻步；二是消費(fèi)者的認(rèn)知不夠，對平板太陽能缺乏了解，當(dāng)然，廠家的推動也不足；三是平板太陽能技術(shù)沒有真空管太陽能技術(shù)成熟和完善。
機(jī)會：隨著太陽能與建筑一體化的實(shí)施，目前國內(nèi)已有37個城市要求新建12層及以下住宅必須應(yīng)用太陽能熱水系統(tǒng)，而真空管熱水器必須放置在屋頂，如果所有住戶都使用真空管產(chǎn)品，屋頂面積根本達(dá)不到配比量，而平板集熱器則兼具屋面和集熱雙重功能，這位平板太陽能的進(jìn)一步拓展提供了巨大商機(jī)，與此同時，工程市場和國際市場的巨大潛能也為平板太陽能提供了無限商機(jī)。
威脅：一是技術(shù)劣勢帶來的威脅，很多平板熱水器所采用的承壓式水箱，在使用幾年后，會出現(xiàn)焊點(diǎn)漏水或滲水的現(xiàn)象，這一問題在國內(nèi)至今沒有得到較好的解決。同時，在很多水質(zhì)狀況不佳的地區(qū)，水管結(jié)垢現(xiàn)象時有發(fā)生，真空管清洗方便，平板卻無法拆洗，隨著平板太陽能的不斷發(fā)展，這些問題也在逐步解決，如現(xiàn)在很多平板產(chǎn)品采用了強(qiáng)制循環(huán)、集熱器限溫等方式，基本可以解決水垢問題；如針對水箱滲漏問題而研發(fā)塑料內(nèi)膽技術(shù)；如尚德太陽能科技有限公司運(yùn)用公司發(fā)明的彈性空間抗凍技術(shù)，一舉成功地解決了平板集熱器的抗凍難題。這一技術(shù)完全避免了傳統(tǒng)的太陽能抗凍措施帶來的三大問題：增加電能的消耗、系統(tǒng)故障率高、降低系統(tǒng)熱效率。二是國外同行業(yè)的競爭，隨著國內(nèi)平板太陽能市場機(jī)會和潛力的不斷顯現(xiàn)，將會有越來越多的國外企業(yè)登陸國內(nèi)市場。
三、平板太陽能營銷攻略
相關(guān)理論研究表明：在我國絕大部分地區(qū)的春、夏、秋3季，平板型熱水器的熱效率都比真空管熱水器的熱效率高；即使在冬季，我國相當(dāng)一部分地區(qū)的平板型熱水器的熱效率仍然不比真空管熱水器的熱效率低，其原因主要有兩個：一是在采光面積相同的情況下，平板型太陽集熱器的吸熱體面積要比真空管太陽集熱器的吸熱體面積大；二是在太陽熱水器的運(yùn)行溫度范圍內(nèi)，平板型太陽集熱器的瞬時效率不比真空管太陽集熱器的瞬時效率低。正是因?yàn)檫@些原因，國外90%以上的太陽熱水系統(tǒng)都采用平板型太陽集熱器，即使在冬季十分寒冷的丹麥、瑞典等北歐國家也不例外，這為我國平板太陽能占領(lǐng)潛在的巨大商機(jī)奠定了基礎(chǔ)，那么，作為平板太陽能企業(yè)，如何才能有效開展?fàn)I銷呢？
一是瞄準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)。筆者結(jié)合在太陽能行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為平板太陽能企業(yè)要有效占領(lǐng)市場，其切入點(diǎn)主要是熱水工程、國際市場和高端別墅小區(qū)。太陽能與建筑的一體化使得集體安裝工程和熱水工程市場市場火爆，而平板太陽能固有的優(yōu)勢為占領(lǐng)這兩個方面的市場奠定了基礎(chǔ)，同時要以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域和高端建筑為突破口，逐步占領(lǐng)市場。
二是正確的引導(dǎo)與宣傳。在商業(yè)運(yùn)作方面，全玻璃真空管熱水器被生產(chǎn)廠及商家宣傳為熱性能遠(yuǎn)高于平板太陽能熱水器，其主要理由是真空絕熱，這一宣傳“誤導(dǎo)”中國消費(fèi)者根深蒂固，因此，平板太陽能需要進(jìn)行正確的引導(dǎo)與宣傳，如從使用壽命、后續(xù)維護(hù)成本、使用時間、生活品質(zhì)與品味等方面去進(jìn)行正確的引導(dǎo)與宣傳，逐步改變平板太陽能集熱器冬天凍壞、熱效率低、冬天不能用等看法，建立平板太陽能集熱器冬天凍不壞、產(chǎn)出生活熱水熱效率高、冬天也能用的新觀念，促進(jìn)平板太陽能集熱器市場健康發(fā)展。
三是打太陽能與建筑一體化牌。實(shí)現(xiàn)太陽熱水器與建筑一體化，是太陽熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是太陽熱水器技術(shù)發(fā)展的主要方向。無論從整體外型、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度、產(chǎn)品性能，還是從安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、運(yùn)行壽命等方面考慮，以平板型太陽集熱器為主體的太陽熱水器和熱水系統(tǒng)，都是最適合實(shí)現(xiàn)太陽能與建筑相結(jié)合的，也是最受建筑設(shè)計師歡迎的產(chǎn)品。因?yàn)槠桨寮療崞骺梢灾苯幼龇棵妫械目梢苑旁谧约谊柵_上，有的甚至可以做成幕墻，做成窗臺遮雨蓬等等，從實(shí)現(xiàn)太陽熱水器與建筑一體化的前景上看，全玻璃真空管太陽熱水器顯然是無法跟平板型太陽熱水器相抗衡的。
四是進(jìn)一步強(qiáng)化研發(fā)。無論是降低價格還是進(jìn)一步完善產(chǎn)品都需要相關(guān)平板太陽能企業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)化研發(fā)，如研究開發(fā)適用于平板型太陽集熱器的選擇性吸收涂層，使其具有高吸收率、低發(fā)射率、強(qiáng)耐候性，將吸熱板的輻射換熱損失降到最低程度，如溴化鋰在平板太陽能的運(yùn)用就有效解決了許多難題；如研究開發(fā)適用于太陽集熱器的減反射涂層，盡可能提高透明蓋板的透射比；如重視集熱器吸熱板的優(yōu)化設(shè)計，完善和提高吸熱板加工工藝；如改進(jìn)平板太陽能集熱器的密封、背部保溫，提高使用壽命，優(yōu)化邊框設(shè)計，以滿足和建筑有機(jī)結(jié)合的要求等等。
總之，太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展始終與建筑捆綁在一起，伴隨著“建筑革命”的興起，太陽能熱水器進(jìn)行升級換代也是發(fā)展的必然，平板太陽能作為未來發(fā)展的趨勢和主流，將會隨著時代的發(fā)展與時具進(jìn)，與太陽同行！
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