什么是戰(zhàn)略？不同的人有不同的認(rèn)識(shí)。但大家至少有一個(gè)共同點(diǎn)，戰(zhàn)略事關(guān)宏觀，帶有全局性規(guī)律性的安排，微觀關(guān)乎一城一地的得失。
戰(zhàn)略一旦迷失，就會(huì)發(fā)生迷失現(xiàn)象。對(duì)于企業(yè)而言，一旦戰(zhàn)略迷失，勢(shì)必會(huì)喪失自己的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)而從引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展逐漸淪為被動(dòng)狀態(tài)。如今太陽(yáng)能行業(yè)洗牌在即，如何把握機(jī)會(huì)運(yùn)用合適的戰(zhàn)略贏得先機(jī)，成為了廣大太陽(yáng)能企業(yè)工作的重點(diǎn)。
帶著企業(yè)如何布置發(fā)展戰(zhàn)略的問(wèn)題，記者連線了太陽(yáng)能行業(yè)品牌營(yíng)銷專家、先知策劃?rùn)C(jī)構(gòu)領(lǐng)航人周理民先生，他指出：行業(yè)洗牌的過(guò)程可以說(shuō)是給廣大中太陽(yáng)能小企業(yè)提供了一個(gè)向皇明、力諾等知名企業(yè)挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，若戰(zhàn)略運(yùn)用合理，便可以步入主流太陽(yáng)能企業(yè)的行列，中小太陽(yáng)能企業(yè)如何以小博大，周理民先生表示可以運(yùn)用“柔道法則”來(lái)爭(zhēng)取勝利。
“柔道法則”包括移動(dòng)原則、平衡原則和杠桿借力原則三個(gè)方面，可以說(shuō)是各有各的妙用。下面，筆者通過(guò)幾個(gè)具體案例來(lái)向各位看官一一解釋。
移動(dòng)原則：快速運(yùn)動(dòng)造成對(duì)手無(wú)的放矢
移動(dòng)原則是指避免呆立不動(dòng)，成為對(duì)手活靶子——應(yīng)該不斷運(yùn)動(dòng)，在運(yùn)動(dòng)中創(chuàng)造機(jī)會(huì)，在運(yùn)動(dòng)中打擊對(duì)手。
在商場(chǎng)上，分眾傳媒逐漸學(xué)習(xí)了移動(dòng)原則。江南春剛開(kāi)始推廣樓宇液晶廣告屏，就成了虞鋒的聚眾傳媒的“靶子”，被聚眾效法和攻擊，雙方各以京滬為據(jù)點(diǎn)，你來(lái)我往，進(jìn)行了慘烈的攻防戰(zhàn)。后來(lái)分眾率先在美國(guó)上市，依靠聚眾的戰(zhàn)略投資者大摩等說(shuō)服虞鋒放棄上市，與分眾合并。經(jīng)此一役，分眾認(rèn)識(shí)到不變的風(fēng)險(xiǎn)、硬拼的代價(jià)，開(kāi)始發(fā)揮資本的力量，陡然加快整合傳媒行業(yè)的速度。除了稍前的框架媒介，又收購(gòu)了賣場(chǎng)電視廣告商璽誠(chéng)傳媒、網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商好耶，后又買下科思世通、創(chuàng)世奇跡、嘉華恒訊等數(shù)家二三線互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，最近甚至和日本最大的廣告公司日本電通搞了家合資公司。凡此種種，如幻影移動(dòng)，令潛在對(duì)手眼花繚亂，更不要說(shuō)跟上他的腳步了，一個(gè)超級(jí)廣告平臺(tái)呼之欲出。
平衡原則：推拉牽制誘使對(duì)手失去平衡。
平衡原則是指推拉制衡，既始終和對(duì)手保持接觸，以牽制對(duì)手，又不過(guò)早發(fā)力，以免被對(duì)手利用。在瞬息萬(wàn)變的情況下，保持自己的平衡并誘使對(duì)手發(fā)力，趁機(jī)使他失衡。
商戰(zhàn)中，這樣的案例也屢見(jiàn)不鮮，比如eBay在早年曾非常擔(dān)心當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)巨頭“美國(guó)在線”進(jìn)入網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)。為了達(dá)到目的，eBay放下身段，韜光隱晦，積極與美國(guó)在線接觸，三次與之談判，給出每年上千萬(wàn)美元的高價(jià)，將eBay掛到對(duì)方系統(tǒng)里，成為美國(guó)在線的獨(dú)家拍賣商。這起到一石二鳥(niǎo)的作用：一方面借用美國(guó)在線的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)；另一方面誤導(dǎo)對(duì)手，讓美國(guó)在線覺(jué)得自己不用去做網(wǎng)上拍賣也可以賺不少錢，從而許諾兩年內(nèi)不進(jìn)入該市場(chǎng)。這種施小惠以全大局的做法十分高明，等到eBay羽翼豐滿，美國(guó)在線的地位江河日下，價(jià)值日漸式微，終被eBay所拋棄。
杠桿借力：借力打力導(dǎo)致對(duì)手進(jìn)退維谷
“柔道法則”的最后一個(gè)原則是杠桿借力，強(qiáng)調(diào)支點(diǎn)和借力的重要性。
在柔道里，這個(gè)支點(diǎn)常常是自己的身體，而杠桿則是對(duì)手的手臂，借力打力，可以摔倒強(qiáng)大的對(duì)手。在商場(chǎng)上，這個(gè)杠桿可以理解為對(duì)手的資產(chǎn)，對(duì)手的伙伴或競(jìng)爭(zhēng)者。
一個(gè)典型的杠桿借力做法，是使對(duì)手的龐大市場(chǎng)份額成為對(duì)手的沉重包袱。美國(guó)著名的證劵公司嘉信理財(cái)（CharlesSchwab）創(chuàng)建時(shí)，其商業(yè)模式是為投資者提供簡(jiǎn)單低價(jià)的證劵交易服務(wù)，很快就開(kāi)創(chuàng)了一片新天地，吸引了大量總資產(chǎn)較低的投資者。但是，要想進(jìn)一步發(fā)展，就必須贏得更多傳統(tǒng)投資者，即總資產(chǎn)較高的人群。這些人當(dāng)時(shí)多被富達(dá)投資（Fidelity）等行業(yè)巨頭所壟斷。嘉信注意到，富達(dá)等對(duì)客戶收取每月幾十美元起的管理費(fèi)。使用杠桿借力原則，嘉信宣布對(duì)一萬(wàn)美元以上賬戶免收管理費(fèi)。這一招十分刁鉆，因?yàn)榧涡乓延械囊蝗f(wàn)元以上賬戶相當(dāng)有限，“光腳不怕穿鞋的”，免收管理費(fèi)對(duì)自己損失很小。反觀對(duì)手，有大量的大額賬戶，如果效法將損失慘重，最后只能不做反應(yīng)，眼睜睜地看著嘉信蠶食自己的核心客戶。這就是所謂龐大市場(chǎng)成為龐大負(fù)擔(dān)，并被對(duì)手杠桿借力的案例。
通過(guò)上述案例，我們不難看出，一個(gè)企業(yè)是運(yùn)動(dòng)的，是發(fā)展的，而不是一成不變的。因此，保持清醒的頭腦和清晰的方向，是創(chuàng)新發(fā)展策略的關(guān)鍵所在。無(wú)論企業(yè)管理還是企業(yè)創(chuàng)新，都應(yīng)該給所有人一個(gè)清醒的提醒和清晰的未來(lái)！有了方向太陽(yáng)能行業(yè)通過(guò)廣大企業(yè)突破瓶頸便不再遙遠(yuǎn)。
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