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中國(guó)品牌崛起,營(yíng)銷理論到了創(chuàng)新和自信的時(shí)刻
訪問(wèn)人數(shù)：933 新聞作者： 新聞來(lái)源：鳳凰網(wǎng)河南綜合 發(fā)布時(shí)間：2018/8/28 10:07:14
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| 回首中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展騰飛的歷程,1998年的入世可謂掀開了全新的篇章。加入WTO以來(lái),我國(guó)獲得了穩(wěn)定有利的國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境,開放型經(jīng)濟(jì)進(jìn)入發(fā)展最快的時(shí)期,綜合國(guó)力大幅提升,社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制更加完善,中國(guó)本土企業(yè)品牌也紛紛崛起。經(jīng)濟(jì)發(fā)展,理論先行。從模仿學(xué)習(xí)開始,如今中國(guó)民族品牌中的眾多佼佼者已然成為全球行業(yè)翹楚,基于此,為了推動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型,進(jìn)而帶領(lǐng)更多領(lǐng)域發(fā)展騰飛,中小品牌戰(zhàn)略定位資深專家、中國(guó)本土競(jìng)爭(zhēng)理論《七寸戰(zhàn)略》開創(chuàng)者許戰(zhàn)海提出:新時(shí)代的營(yíng)銷理論,到了創(chuàng)新和自信的時(shí)刻。
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事實(shí)上,從“定位”學(xué)理論在中國(guó)入世同期傳入國(guó)內(nèi)開始,作為中國(guó)本土著名的營(yíng)銷戰(zhàn)略專家之一的“競(jìng)爭(zhēng)先生”許戰(zhàn)海,就開始全力推動(dòng)這一理論與中國(guó)市場(chǎng)的融合。十多年來(lái),潛心研究探索知識(shí)與實(shí)踐理論案例,特別是對(duì)入世后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)20年發(fā)展過(guò)程中取得成功的100個(gè)本土品牌進(jìn)行跟蹤研究,并且結(jié)合自身長(zhǎng)期輔導(dǎo)中小品牌企業(yè)的定位實(shí)踐,許戰(zhàn)海的研究碩果累累,其系列代表理論《七寸》、《中國(guó)商戰(zhàn)》、《品牌創(chuàng)始人》被稱為本土企業(yè)戰(zhàn)略定位和品牌營(yíng)銷理論三部曲;其獨(dú)創(chuàng)的《許鋼釘》、《勢(shì)能錘》、《視覺鉤》等工具理論也深刻影響本土品牌營(yíng)銷界。被譽(yù)為“競(jìng)爭(zhēng)先生”的他長(zhǎng)期擔(dān)任上海交通大學(xué)戰(zhàn)略定位研修班主講師,也是北京大學(xué)、清華大學(xué)MBA總裁班、商帥商學(xué)院等特聘專家講師,用接地氣的指導(dǎo)培訓(xùn)方式,每年培訓(xùn)3000余家企業(yè)。
許戰(zhàn)海認(rèn)為,加入WTO對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言固然是一把雙刃劍,擁抱全球市場(chǎng),融入公平交易環(huán)境的同時(shí),中國(guó)企業(yè)也面臨著全球競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。在這一環(huán)境中,歷經(jīng)近20年的發(fā)展歷程,一批又一批中國(guó)本土企業(yè)品牌由小到大、由弱到強(qiáng),在世界舞臺(tái)上綻放光彩。
曾經(jīng),在經(jīng)濟(jì)學(xué)特別是市場(chǎng)營(yíng)銷理論范疇,中國(guó)企業(yè)一直是謙遜的求學(xué)者,也在不斷汲取營(yíng)養(yǎng)中成長(zhǎng)歷練。當(dāng)發(fā)展的步伐不斷加速,“中國(guó)速度”也催生了全新的時(shí)代命題。特別是近年來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),從高速增長(zhǎng)到中高速增長(zhǎng),市場(chǎng)進(jìn)入了“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”期,加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),新中產(chǎn)消費(fèi)等因素,中國(guó)企業(yè)面臨的市場(chǎng)難題已經(jīng)無(wú)法從外國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)中找到解決方案,必須從實(shí)際出發(fā),實(shí)事求是的看待中國(guó)企業(yè)面臨問(wèn)題的本質(zhì),并找出能夠系統(tǒng)解決問(wèn)題的方案。許戰(zhàn)海認(rèn)為,將國(guó)外理論與國(guó)內(nèi)實(shí)情相結(jié)合,創(chuàng)新完善適合中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略迫在眉睫。其中,戰(zhàn)略定位理論首當(dāng)其沖。金百萬(wàn)餐飲集團(tuán)、撈魚池、上海鷺鷺酒家、木北美容美發(fā)、千喜國(guó)際、羅長(zhǎng)春財(cái)稅、清風(fēng)人家、木杉女士大衣、璦爾瑪絲、湘江匯、羅門影樓、友友奢侈品皮具護(hù)理、大秦手機(jī)DIY、禹城農(nóng)藥、賜康果蔬、王思強(qiáng)土豬肉、蓋百霖遮蓋液、新疆維視力、京都紫華、儀濮號(hào)普洱茶……過(guò)去的十幾年間,許戰(zhàn)海在企業(yè)定位營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)方面成功斐然,中小品牌戰(zhàn)略定位,中國(guó)案例90%出自許戰(zhàn)海咨詢,他與自己的團(tuán)隊(duì)先后幫助500多家中小品牌走出發(fā)展誤區(qū),快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。 而在將定位理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐,為企業(yè)謀劃未來(lái)的同時(shí),許戰(zhàn)海對(duì)發(fā)源于美國(guó)的定位理論也進(jìn)行了中國(guó)式解讀,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了適應(yīng)本土企業(yè)的創(chuàng)新和延伸,讓定位理論更具生命力。
在許戰(zhàn)海看來(lái),任何事物的發(fā)展都會(huì)存在一個(gè)所謂的“瓶頸期”,破則贏,不破則敗。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和營(yíng)銷理論同樣如此。包括“定位”等西方理論被“嫁接”到我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,既有值得借鑒學(xué)習(xí)的成功之處,同樣會(huì)出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象。特別是隨著中國(guó)民族品牌開始紛紛崛起,更應(yīng)當(dāng)用創(chuàng)新的精神和自信的態(tài)度,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷理論的升級(jí),進(jìn)而更好地服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
不入俗套,與時(shí)俱進(jìn),這是許戰(zhàn)海理論研究與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的特色。特別是近年來(lái),針對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”如火如荼的中國(guó)市場(chǎng)新形勢(shì),他提出必須從戰(zhàn)略定位入手,推動(dòng)廣大企業(yè)特別是中小企業(yè)走出困局,重獲新生。在他看來(lái),中國(guó)本土品牌中為數(shù)眾多的中小品牌長(zhǎng)期以來(lái)處于低端、被動(dòng)的地位,發(fā)展層次比較低。大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)處于“生產(chǎn)過(guò)�！彼l(fā)的過(guò)度生產(chǎn)甚至于惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),盈利空間甚至是生存空間愈來(lái)愈小。隨著中國(guó)進(jìn)入商業(yè)變革加劇的時(shí)代,大多數(shù)企業(yè),尤其是中小品牌面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、舊有渠道難以依賴、品牌信息難以觸達(dá)消費(fèi)者心智的困境。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的大環(huán)境下,與時(shí)俱進(jìn)的戰(zhàn)略定位是突出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)重圍的根本推動(dòng)力。
近年來(lái)許戰(zhàn)海與北大、清華和上海交大以及全國(guó)多地商學(xué)院合作舉辦《戰(zhàn)略定位總裁班》,這是全國(guó)較早在大學(xué)高校舉辦的企業(yè)戰(zhàn)略定位研修課程。經(jīng)過(guò)十余年的理論教學(xué)和親身實(shí)踐,幫助500余家企業(yè)撥霧見云,走上了高速發(fā)展的快車道。許戰(zhàn)海作為最熟悉本土環(huán)境的新一代競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家,用自己的不懈努力為中國(guó)品牌的時(shí)代崛起添磚加瓦。 |
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