——先知展望太陽能行業(yè)發(fā)展
張秀嶺
國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境震蕩帶來太陽能熱水器主銷領(lǐng)域——農(nóng)村市場(chǎng)的疲軟一直未有起色。從去年開始的重回城市市場(chǎng)來看，城市工程市場(chǎng)的確成為2011年增速較快的領(lǐng)域。但，因此，蓬勃發(fā)展的工程市場(chǎng)僅讓部分企業(yè)受益。這著實(shí)讓太陽能企業(yè)頭疼。
過去的2010年被稱為“太陽能行業(yè)發(fā)展最低迷的一年”，然而2011到了，這種低迷并沒有快速的蘇醒過來，甚至有繼續(xù)低迷的趨勢(shì)。第三次家電下鄉(xiāng)刺激力綿軟，給太陽能熱水器在農(nóng)村的銷售帶來困難。很多企業(yè)缺乏工程運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，城市工程市場(chǎng)發(fā)展緩慢。從去年的第三次家電下鄉(xiāng)招標(biāo)開始，關(guān)于“明年的市場(chǎng)會(huì)怎樣”、“太陽能行業(yè)將走向何方”的問題討論就一直沒有停過，走在企業(yè)和經(jīng)銷商之中，聽到的大部分都是“錢難掙”、“不賣貨”的聲音，走過的安靜的廠房，也有一個(gè)合情合理合法的解釋：拉閘限電。
值得一提的是，行業(yè)增速的放緩甚至是下滑，對(duì)成熟的家電行業(yè)沖擊影響不大。1-5月份，太陽雨、桑樂、輝煌等企業(yè)逆勢(shì)出擊，通過頻繁的終端促銷和對(duì)城市工程市場(chǎng)的奮力開拓，仍然取得了遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增長(zhǎng)率的銷售業(yè)績(jī)。一直堅(jiān)持太陽能與建筑一體化的力諾瑞特，除了在零售和工程市場(chǎng)強(qiáng)行拉動(dòng)之外，還通過中高溫技術(shù)的研發(fā)直接將太陽能鍋爐、太陽能空調(diào)的市場(chǎng)撬開，上萬億元的市場(chǎng)空間并不是遙不可及。然而，相對(duì)于自身資金實(shí)力較弱、且缺乏相關(guān)行業(yè)的諸如技術(shù)、渠道、品牌知名度等方面的積累的太陽能中小型企業(yè)，一個(gè)嚴(yán)峻的問題擺在了的面前，行業(yè)增速下滑，你準(zhǔn)備好了嗎？
市場(chǎng)持續(xù)低迷，這是行業(yè)內(nèi)最不愿面對(duì)的事實(shí)和現(xiàn)狀，然而在這樣的問題面前，是生存還是發(fā)展呢？我們又該怎么去面對(duì)解決呢？下面筆者淺談幾點(diǎn)建議和思考。
以靜制動(dòng)，尋求突破
與前兩年的蓬勃景象相比，如今的市場(chǎng)的確太過沉寂。想當(dāng)初，太陽能行業(yè)家電下鄉(xiāng)意氣風(fēng)發(fā)，太陽能企業(yè)前呼后擁，攻城掠地直擊終端，那番氣勢(shì)還歷歷在目，可眼前已經(jīng)是大企業(yè)沒有大動(dòng)靜，小企業(yè)觀望期待能出點(diǎn)動(dòng)靜，中間的企業(yè)在互相打探別人銷量有多少，計(jì)算自己糧倉的米還能堅(jiān)持多久，而一些搭上了末班車一樣的新生企業(yè)，卻妄想在傾刻間成為知名度高美譽(yù)度贊的“不怕虎的初生牛犢”，然而除了勇氣可嘉以外還能作何評(píng)價(jià)？所以業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以不變用萬變，在靜中尋求突破才為上策。
保存實(shí)力、尋求發(fā)展
太陽能市場(chǎng)持續(xù)低迷的說法，有一種混淆視聽的歧義，會(huì)讓人誤解為整個(gè)行業(yè)都是委靡的。其實(shí)不然，很多企業(yè)還是按部就班的發(fā)展著，那些呼天搶地的絕境傳言，是事實(shí)，但絕不是全部的事實(shí)。因?yàn)榍懊嬉舱f過了，更多的人會(huì)在困境下尋找出路，喊死的等死的都是那些必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰的角色，平靜應(yīng)對(duì)積極尋找出路的自然會(huì)活下來。在這個(gè)時(shí)刻，筆者認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該想的不是要發(fā)展得多快，而是保存實(shí)力，有一句話說：只有活著才有可能，如果存活都成問題，還談什么飛躍、突破？繼續(xù)存活下去，是企業(yè)發(fā)展的前提。
增強(qiáng)信心、開拓市場(chǎng)
“太陽有多久，太陽能事業(yè)就有多遠(yuǎn)”這句話是絕對(duì)的真理，新能源事業(yè)是未來的能源發(fā)展主流這是不爭(zhēng)的事實(shí)，所以太陽能行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)也沒錯(cuò)，這個(gè)老調(diào)還會(huì)繼續(xù)唱下去。所以，熱愛這個(gè)行業(yè)、服務(wù)于這個(gè)行業(yè)的人都應(yīng)該有信心，目前的困境僅僅是目前的，卻也是躲不過的，而必須挺過去。就在太陽能企業(yè)在國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)廝殺得最兇的時(shí)候，很多企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，
而一些太陽能企業(yè)卻把重心放在海外，有目的有針對(duì)的顧及一下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。如浙江神太太陽能就把主要精力放在了國(guó)外市場(chǎng)。在國(guó)外市場(chǎng)的開拓上不遺余力，通過這許多年來的積累和沉淀，出口成為企業(yè)的生存和發(fā)展的必需。而且取得了不錯(cuò)效果，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、美國(guó)、南非、韓國(guó)、澳大利亞等六十多個(gè)國(guó)家。神太認(rèn)為：堅(jiān)持走一條正確的可以發(fā)展的道路是最重要的，因?yàn)槠髽I(yè)在任何時(shí)候最先想的都應(yīng)該是生存問題，只有這個(gè)前提存在了，才有條件談后面的事情。
“洗牌”之后、尋求機(jī)遇
其實(shí)，大家說難的主要難處就是終端市場(chǎng)的單機(jī)熱水器不賣貨，或者說不如以前那么賣貨。也就是說我們之前發(fā)展得順順利利、紅紅火火的，怎么一下子好景就停在了那里？
不是我們懈怠了，我們甚至更努力的去做市場(chǎng)、開發(fā)終端；也不是終端市場(chǎng)飽和了，因?yàn)楦鶕?jù)我們的估算，就按照前幾年的增長(zhǎng)速度，達(dá)到市場(chǎng)飽和也要花上二十年以上的時(shí)間；更不會(huì)是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不行，雖然海寧的一些不法企業(yè)主為牟私利而造假，但正規(guī)的太陽能企業(yè)還都是本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度、兢兢業(yè)業(yè)地服務(wù)于這個(gè)行業(yè)的。也有一種可能是，這是事物發(fā)展的一個(gè)必然階段，這種持續(xù)的低迷可以像“大浪淘沙”一樣，讓一部分中小企業(yè)在這個(gè)過程中耗得燈枯油盡，剩下有限的能代表并帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展的精品，最終形成類似家電行業(yè)的品牌集中式的市場(chǎng)形態(tài)，也就是所謂的“洗牌”一說。然而，也有觀點(diǎn)以為太陽能行業(yè)的興起和存在就決定了，這個(gè)行業(yè)不會(huì)形成家電業(yè)的市場(chǎng)形態(tài)，就算是洗牌，也不會(huì)洗得那么干凈，眾多品牌共同存在發(fā)展是不變的格局，也是行業(yè)特色。
也是這種爭(zhēng)論不休，又沒有哪一方能完全勝出的各種論斷，讓原本就氤氳的一切更加地不清晰。也是在這種真空管單機(jī)熱水器市場(chǎng)進(jìn)退兩難的情況下，平板太陽能和熱水工程卻一掃過去的低眉順眼，在國(guó)家相關(guān)政策的支持下，開始往前沖鋒了，并有預(yù)言“平板時(shí)代”、“工程未來”即將到來，給這個(gè)行業(yè)的低迷吹來了一股強(qiáng)風(fēng)。另一方面，憑借“真空管太陽能熱水器”在國(guó)際上“僅中國(guó)這一家，別無分店”的特殊優(yōu)勢(shì)，很多企業(yè)開始嘗試或集中精力外貿(mào)出口，到更廣闊的市場(chǎng)上去。前面提到的桐鄉(xiāng)國(guó)際新能源市場(chǎng)，就是在這種形式下應(yīng)運(yùn)而生的，然而是不是能夠?yàn)橹袊?guó)的太陽能企業(yè)發(fā)展帶來機(jī)遇，還需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)和總結(jié)。
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