我們?cè)跔I(yíng)銷策劃的世界里尋尋覓覓，跌跌撞撞，或成功或失敗，但最終不過(guò)落得個(gè)抓熱點(diǎn)、跟風(fēng)口的“頭破血流”，而這一切，也都恰似一個(gè)剛剛脫離組織、步入社會(huì)的學(xué)生：滿腔熱血，所有好的壞的，一股腦都當(dāng)新東西學(xué)習(xí)，但當(dāng)最初的“頭腦發(fā)熱”式的學(xué)習(xí)期走過(guò)，我們正在步入、也應(yīng)該進(jìn)入的一種狀態(tài)是：知己知彼，明白所要推廣的、清楚每一種推廣營(yíng)銷方式所能夠帶來(lái)的、以及衡量出自己能夠使用的營(yíng)銷策略。
先來(lái)舉個(gè)生活上的實(shí)例：A/B相邀去健身，同坐腳踏車，A能夠承受較高的級(jí)別、也就是能夠支撐更費(fèi)力的騎行方式;B則更能完成較低等級(jí)、快速性的動(dòng)作。如果A想要提升自己的靈活性，則必須增加快速性練習(xí)，而如果只是想要加強(qiáng)自己的耐力，那么完善自身現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)、并在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)即可。
這與營(yíng)銷有什么關(guān)系?
首先，你的營(yíng)銷目的是什么?是為了放大自己的優(yōu)勢(shì)、還是為了填補(bǔ)自己的劣勢(shì)?更多數(shù)的人都只愛前者，這與健身的選擇往往相反，擴(kuò)大化得優(yōu)勢(shì)與隱藏起來(lái)的劣勢(shì)常常是廣告商們最喜愛的處理方式。
為了達(dá)到這一目的，我們必須能做的就是“出巧勁”。
蘋果6的發(fā)布會(huì)上，不會(huì)大肆渲染說(shuō)，它的攝像頭改成了凸起的樣式、就是為了讓大家可以傾斜地放置在桌面上、給你造成蘋果易彎的錯(cuò)覺，而是毫不吝嗇詞句地在闡述它的新特色、新功能……
那么我們能從幾個(gè)層面完成這個(gè)“出巧勁”的營(yíng)銷策略?
第一，關(guān)聯(lián)性
在加拿大多倫多的一塊高速公路廣告牌上，大約完成了8672萬(wàn)次的曝光，原因呢?
廣告牌上的詞句是“THE 6(God)IS WATCHING”，這是當(dāng)紅歌星drake出新專輯的時(shí)刻，多倫多又是它的家鄉(xiāng)，所有熟識(shí)drake的粉絲們自然秒懂這廣告牌的寓意，于是，路過(guò)的粉絲們開始紛紛拍下、發(fā)布在社交網(wǎng)站上……
最終完成了8672萬(wàn)次的廣告曝光數(shù)據(jù)。
第二，實(shí)用性
話不多說(shuō)，看圖：
告訴我，有哪個(gè)在此時(shí)此景下不對(duì)這些廣告商們多看兩眼的。
第三，互動(dòng)性
這是一則麥當(dāng)勞的廣告，屋頂上布置了一個(gè)時(shí)鐘功能，隨著太陽(yáng)的轉(zhuǎn)變，時(shí)針不停地在轉(zhuǎn)，所對(duì)應(yīng)的麥當(dāng)勞食品自然是趣味性十足。
最后想說(shuō)的是，巧勁不只是一份突如其來(lái)的靈感，與用戶有益處的都?xì)w屬此類。 |
